Sicherlich wollen Sie den besten Preis für Ihre Immobilie erzielen und das in möglichst kurzer Zeit. Daher ist es besonders wichtig, den Verkauf richtig anzugehen. Die angenehme Vorstellung, die Immobilie einfach in die Zeitung zu setzen und dann schnell einen Käufer zu finden, ist leider ein Trugschluss. Denn nur wer gut vorbereitet ist, verschenkt weder Zeit noch Geld.
Nachfolgend erfahren Sie die häufigsten Fehler, die Immobilienverkäufer begehen und wie Sie diese vermeiden.
Sie möchten die Fehler von Beginn an vermeiden?
Dann überlassen Sie den Verkauf Ihrer Immobilien in Essen und Umgebung Hirschmann Immobilien.
Fehler 1, falsche Festlegung des Kaufpreises:
Schon bei der Kaufpreisfestlegung begehen viele Eigentümer den größten Fehler. Um einen Kaufpreis zu erhalten, wird professionelle Hilfe von gleich mehreren Immobilienmaklern in Anspruch genommen. Doch wer den höchsten Kaufpreis festlegt, hat nicht unbedingt das größte Fachwissen. Bitte bedenken Sie auch bei der Festlegung des Kaufpreises, dass sich auch die potentielle Erwerber mit dem örtlichen Immobilienmarkt auseinandersetzen. Ein hoher Kaufpreis kann deswegen schnell unprofessionell und unseriös wirken.
Fehler 2, schlechte Vorbereitung:
Spätestens bei Start der Vermarktung müssen alle wichtigen Unterlagen wie Grundrisse, Grundbuchauszug und Energieausweis vorliegen. Dies erfordert oft viel Zeit und Nerven, deswegen planen Sie ausreichend Zeit für Behördengänge, die Kommunikation mit potenziellen Käufern und Besichtigungen ein. Stellen Sie sich auf viele Fragen der Kaufinteressenten ein.
Fehler 3, unprofessionelle Präsentation der Immobilie:
Viele Käufer wollen keine Zeit verlieren und gehen mit ihrer Immobilie sofort an den Markt, nachdem sie sich entschieden haben, ihre Immobilie zu verkaufen. Ein ansprechendes Exposé mit professionellen Bildern und ansprechenden Texten ist besonders wichtig. Präsentieren Sie die Immobilie von ihrer Schokoladenseite indem Sie die oberflächlichen Mängel (Wände neu streichen, Duschvorhang erneuern) unkompliziert beseitigen, auch denken Sie daran, die Immobilie soweit wie möglich zu entpersonalisieren. Finden schon erste Besichtigungen statt, obwohl die Immobilie noch nicht fertig ist, verspielen Sie so das Interesse der Kunden. Als Tipp für Sie: Professionelles Home-Staging kann dabei helfen, das Objekt bestmöglich darzustellen.
Fehler 4, Anwesenheit des Eigentümers bei Besichtigungen:
Dieser Fehler geht nicht von Ihnen als Eigentümer aus, hat aber leider unangenehme Konsequenzen für Sie. Wenn Interessenten bei einer Besichtigungen merken, dass die Immobilie nicht in Frage kommt, verschweigen Sie aus Höflichkeit Ihre eigentliche Meinung. Stattdessen wird wirkliches Interesse vorgetäuscht. Gerade unerfahrene Eigentümer wiegen sich in Sicherheit Ihre Immobilie bereits so gut wie verkauft zu haben und stellen alle weiteren Vermarktungsbemühungen ein. Die Ernüchterung tritt leider erst nach einigen Wochen und Monaten ein. Die Erfahrung zeigt, dass Interessenten im Gespräch mit einem Makler ehrlicher und direkter sind. Der Makler ist nicht emotional an das Objekt gebunden und strahlt unbewusst eine größere Neutralität gegenüber Kunden aus. Als Tipp für Sie: Arbeiten Sie bereits mit einem Immobilienmakler zusammen, ist es besser, wenn Sie bei den Besichtigungsterminen nicht vor Ort sind.
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